メルマガ・アフィリエイト収入の方程式

メルマガ・アフィリエイトをする上で、覚えておいてほしいことがあります。それは、メルマガ・アフィリエイトには「収入を得るための方程式」があるということです。今回は、その方程式について少し説明いたします。

さっそくですが、メルマガ・アフィリエイトで収入を得るための方程式はこれになります。

部数 × 精読率 × クリック率 × 成約率 × 商品単価 × 報酬率 ＝ 報酬額

ただ、これだと少しわかりづらいので、この公式をわかりやすいように少し簡単にすると次のようになります。

精読者数 × クリック率 × 成約率 × 報酬単価 ＝ 報酬額

見慣れない言葉が並んでいると思いますが、ちゃんと説明しますのでご安心下さい（笑）

まず「精読者数」というのは、あなたが配信するメルマガをしっかり読んでくれている読者の数です。

次に「クリック率」とは、あなたがメルマガで商品をアフィリエイト（宣伝）した際に、興味をもって「広告主のサイトにアクセス」してくれる確率です。

そして「成約率」とは、広告主のサイトにアクセスした人が「そこで商品を購入」する確率です。

それらを乗じたものが、購入者の数になります。この購入者数に報酬単価をかけ合わせれば、報酬が算出されるのです。ちょっとむずかしい表現になってしまいましたので、例を挙げて説明します。

1万人のうち30%の3,000人があなたのメルマガを精読してくれているとします。ある日のアフィリエイトに対して、その内の20%の600人が広告をクリックしてくれました。さらに、そのクリックしてくれた人の5%である30人が、報酬率10%である1万円の商品の購入に至ったとします。すると、1件当たりのアフィリエイト報酬は1万円の10%で1,000円になります。

つまり、この1回のメルマガ・アフィリエイトで3万円（30人×1,000円）の報酬を得るということになります。

これで少しメルマガ・アフィリエイトによる収入形態をつかむことができたでしょうか。数字が並びすぎていて、何がなんだかわからなかったというような場合は、もう一度読み返してみてください。このことを理解できていなければ、メルマガ・アフィリエイトで効率的に大きな収入を得ることは不可能です。計算自体は、ただのかけ算なので、2～3回読めば理解できると思います。

さて、理解できたら先に進みましょう。さきほどの等式が成り立つということは、報酬額を大きくしていくためには、次のいずれかの項目を満たせばよいということに気づいていただけると思います。

◎メルマガ読者の数を増やす

◎しっかり読んでくれる人の割合（精読率）を高める

◎商品を紹介したときに興味をもってもらえるような関係を築いておく

◎商品を紹介するときに読者の興味を惹く魅力的な文章を書く

商品自体の成約率や報酬額はこちらで操作することができないので、魅力的な商品、もしくは報酬額の高い商品を販売しているWEBサイト（ASP）を選ぶということで対処するしかありません。それを考えると、当面の目標は、まずあなたの話に耳を傾けてくれる読者を増やしていき、その読者との関係性をより濃いものにしていくということです。

以上のことを考慮すると、メルマガ・アフィリエイトで収入を得るためのステップは「読者の獲得」→「関係の強化」→「商品の販売」のように分けられます。実際には、これら3つの作業を並行して行っていくことになるのですが、流れをしっかり把握してもらうために少し説明していきます。

STEP１：読者の獲得

まずは「読者を獲得」する作業が必要になります。いつまでたっても読者0人ではメルマガを発行することもできません。まずは1人でもよいので読者を獲得することが必要です。（読者の獲得方法に関しての具体的な説明は今後していきます）

STEP２：関係の強化

そして、読者を獲得したら「関係の強化」です。ここでは発行者であるあなたと読者の関係を濃いものにしていかなければなりません。メルマガをなんとなく読んでいるというレベルから、メルマガを心待ちにするほどの関係にまで高めるのです。

その関係を築くことで、商品を紹介した際に、読者は信頼するあなたが紹介しているものだからと、購入してくれやすくなるのです。もちろんあなたが読者にとって価値の高い商品を紹介することが前提条件になります。

有益な関係の築きかたについてまだイメージがわかないかもしれませんが、ここでは相手にとって有益な情報を配信することで、メルマガを継続的に購読してもらう、というぐらいの認識で構いません。有益な関係の作り方は、今後の記事で詳しく説明していく機会をつくりますので（笑）

STEP３：商品の販売

最後は「商品の販売」です。ここは読者との関係ができはじめて、初めて可能になるのです。先程のステップで説明した読者との関係が強化できていないのに、報酬欲しさに無理に商品を売り込んでも、まったく売れないどころか「売り込みのメルマガ＝読む価値がなない」と判断され、メルマガを解除されてしまいかねませんので、気をつけましょう。具体的な販売方法は、こちらも今後の記事で詳しく説明していく機会をつくる予定です。

繰り返しになりますが、メルマガを発行していくという意味では「読者獲得」「関係強化」「商品販売」という3つの作業を並行して行っていくことになりますが、1人1人の読者に対するスタンスは、この3つのステップが前提であることを意識しておいてください。

最後までお読みいただきありがとうございます。どうでしたか。今回は公式が出てきたり、数値がたくさん出てきて少し理解しづらいかったかもしれません。ですがアフィリエイトをする上でとても重要な考え方なので理解しておくと良いです。次回は、やっとメルマガの準備のフェーズに入っていきます。興味がありましたら、次回も見ていただけると嬉しいです。